2020年，是德盛集团三年战略的决胜之年，在越来越严峻的市场形势下，我们一定要守住初心、坚定信心、创新思维、顺势而为，提高核心竞争力，实现三年过百亿的战略目标。

（一）地产板块提速快跑

1、夯实制度流程，确保落地执行。

2019年集团下发多个流程和制度，以及各项规范性文件，基本解决了流程层面标准化的问题。但是目前来看，还是很多非标工作出现，还有各种错误、有标准不执行的情况发生。在今年，要采取宣贯、考核、竞赛、专项审计等多种方式，确保落地执行。

2、加强信息化建设。

完成金蝶成本管理模块、金蝶合约规划模块、华博物业系统的启动、调研和实施上线，为业务的进一步发展提供有效支撑。

3、探索和明确以项目为核心的考核激励机制。

进一步探讨以项目前周期为核心的考核激励机制，厘清项目公司和集团的关系。通过激励方式的变革，放管结合，进一步提高各公司人员的能动性，增加业务的灵活性。

4、加快存量资产去化、手续办理，释放现金。

在2020年，要建立防止重滞资产产生的长效预防机制，通过合理的搭配，销售品类的穿插以及明确的目标分配，控制重滞资产的产生比例。

5、完成新项目的启动和储备工作。

2020年，我们将启动5个以上的新项目，同时再储备3个以上的新项目。

6、做好税收筹划。

依法经营、统筹规划、合理纳税，为增加利润空间打下坚实的基础。

（二）工业板块以市场为导向，细化内部管理。

1、强化市场意识，优化客户结构

工业企业要由生产导向型企业向市场导向型企业转变，营销部门一定要做到立足市场、着眼市场、服务市场，切实“以市场为导向，以客户为中心”。 同时要加快新产品的研发进度，为扩大市场占有率提供支持。

2、扩大外贸出口业务

加速开发已建立联系的新市场，通过走出去、请进来，参加展会等多种形式，寻找潜在客户，大力开拓新的市场。在扩大胶塞出口的同时，也要拓展胶泵、胶带的出口渠道。

3、加快胶泵发展

加强技改，稳定质量，加快新产品开发。在稳定现有客户的前提下，寻找开发新客户，拓展国际市场，加快发展步伐。

4、持续创新，加速研发

技术人员尤其是研发人员，要拓展思路，多走出去吸取新东西，多下车间掌握一手资料。在提高现有产品性能的同时加速研发高附加值产品，满足客户需求。

5、细化管理，挖潜增效

进一步突破惯性思维，持续创新，深化细化内部管理，以“捞过界”的思想号召全员降本增效，从节约一滴水一度电做起，做到人人有指标，有课题，有考核，有结果。

6、启动在正定自贸区的新厂区建设。

2020年正式启动新厂区建设，将新厂区建设为智能化、自动化工厂，力争做成全球最好的胶塞制造企业。

（三）金融板块稳中求进

金融企业要以安全性、流动性、盈利性为经营宗旨，稳中求进。

（四）全员践行集团文化

企业文化是我们的行为准则和工作要求。今天，着重说一说集团的文化和如何落地执行。

什么是企业文化？企业文化不是制度，是通过我们长期的实践和磨合去形成我们企业做事的态度及理念，这种心照不宣的做事风格和对某种习惯的约定俗成就是企业文化。集团发展壮大的一个非常重要的前提条件，就是要有勠力同心的文化。简单来说，就是所有的事情都以同样的原则，按同样的标准去做的时候，沟通效率就会越来越高，做事越来越容易，协同越来越顺畅。这就是建设企业文化的意义所在。

1、制方施圆 行胜于言

这八个字是集团在长期的经营管理过程中总结出来的，也是集团倡导的行事风格和做事态度的概括。这八个字是我在 2014年提出来的，到现在已经六年了，但是这八个字不过时。2019年集团规范了各公司企业文化的标准，这八个字的文化展板已经悬挂在高管的办公室。我希望大家认真领悟这八个字中的道理，互励共勉，在实际工作中加以融会贯通。

“制方施圆”中的“制”是企业的刚性要素，指的是公司的战略、制度、标准、规范和流程，无规矩不成方圆，刚性要素一经确定，就必须坚守和坚持执行。“施”是组织或个人的方法和行为。方法和行为要能够并善于权变和创新，展现人性之灵动，以应变永在变化的环境，确保“制”的有效实施。“制方施圆”就是要以组织中必要的刚性要素为前提，通过团队或个人通达的智慧、良好的情商、必要的创造性，精诚合作，高效率地达成工作目标。所以“制方施圆”是一种刚柔并济的管理境界，是一种规范性和创造性相结合的工作理念，它将保证工作不偏离根本目标，有效提高工作效率。

行胜于言，强调地是要重视实干精神和执行力，作实践家而不是演说家。就是言和行而言，我们更看重行动，因为只有行动才能产生结果、带来成效。但“行胜于言”并不是不言，我们追求的是言之有物，言行一致，不食言也不妄言，以行证言。通过实事求是之言实现思想交流、智慧互生、价值分享、情感融通，使行动更好地达成一致性、正确性和能动性。因此，言的目的在于行动、言的意义也在于行动。

2、两线三心

 两线三心是去年我在集团本部第一季度中高管述职会议上提出的。

 两线就是构建底线、追求上线。底线就是每个岗位要达到最基本的工作要求，必须要遵守的行为准则，这个底线一定是清晰的，是强硬的。公司的规章制度、工作标准、行为规范等就是我们的底线要求，是必须要遵守和严格执行的。集团要想实现即定目标，就要不断的提高我们的工作底线，这样才能保证我们的企业活下来。什么是上线？简单说就是没有最好，只有更好。想要企业活的更好，就要把公司的事当成自己的事，发自内心的去工作，追求高标准的工作上线。上线不是说出来的，高标准也不是制定出来的，是用心干出来的。只有用心工作，不断提高工作标准，公司才能有高绩效地产出，才能为每个员工的财富自由提供保障。

三心就是提高责任心、激发上进心、增强事业心。

提高责任心，就是要求达到工作的底线要求，能够按照集团和公司的要求、岗位职责、百分百不打折扣的完成本职工作，对工作结果负责。责任心强的员工，会向工作上线靠拢，反之，工作底线要求都达不到、不主动发现问题、解决问题的行为就是没有责任心的表现，这种失责的员工，集团是绝不容忍的。无论是高层、中层还是普通员工，我们是要坚决剔除出我们队伍的。

激发上进心，就是以积极进取的奋斗精神和力争上游的拼博精神，在责任心的基础上，在达到工作底线要求的前提下，力争追求高标准的期望、就是追求工作上线。中层干部作为决策层和执行层的中间桥梁，更要以敢为人先，敢想敢干、不怕吃苦、勇于承担的上进心，为下属做表率，同时还要时常自我革新、自我复盘，揽镜自照，逐步提高部门整体的工作绩效，追求工作的上线。

增强事业心，就是要把个人的荣辱得失和企业的发展紧密相连，是把企业的目标做为自己的人生价值体现。作为各公司的高管，一定要认同企业文化，与集团目标保持高度一致，一心一意谋事干，做到“看到工作没人干心不安，自己工作没干完心不安，负责工作没做好心不安”，把个人的得失放在企业利益之后，把职业当成事业做，与集团同风雨共命运。

3、“八个意识”

     去年我在橡一科技三季度中高管述职会议上，提出了工作中要具备的“八个意识”：

这八个意识分别是“市场意识”、“创新意识”、“危机意识”、“沟通意识”、“基层意识”、“公正意识”、“节约意识”、“学习意识”。

市场意识：是要求每个人要树立“市场营销是企业发展龙头”的意识，着眼市场、服务市场，全业务流程都要以满足客户需求为目的和出发点；

创新意识：是要求我们要转变以往的工作观念，脚踏实地、潜心钻研，从产品研发、工作流程、工作方法等多个维度实现优化改善；

危机意识：是面对外部环境的不可控性和内部条件的可变性，时刻保持足够的警惕。要不断学习、精进，提高自身抗风险能力，保证我们在紧急和困难关头的感知和应变能力；

沟通意识：强化各部门之间、上下级之间以及与合作单位之间的沟通，不可闭门造车。同时，要做到正确传达信息，避免因传递信息失真而引发矛盾，营造良好工作氛围；

基层意识：是要求我们要眼睛往下看、俯下身子、沉到一线，掌握一手、最真实的信息，这是我们做出决策的真实依据，切忌工作浮于表面；

公正意识：要求我们公平、公正处理每一件事情、对待每一个人，“一碗水端平”，公平竞争，不对任何人搞特殊，营造积极向上的企业氛围；

节约意识：是要树立“浪费也是腐败”的节约意识，克服“花公司钱不心疼”的错误心态，形成“人人爱节约、事事求节约”的良好氛围，并在工作中自觉践行；

学习意识：就是时刻保持学习有心态，不断提高自身工作标准，实现个人成长和企业发展的双赢。

以上这八个意识，和“制方施圆、行胜于言”、“两线三心”共同组成集团的核心文化，具有引导力、渗透力和凝聚力，在这里要求大家认真践行，切实贯彻到实际工作中，全面提升企业综合素质。 

（五）提几点具体要求

1、管理者要敢担当

公司各级领导要敢于担当，尤其是一把手，在关键事情上要有全局意识，不逃避、不回避；在矛盾、挫折面前不退缩。只有敢于担当，才能快速成长，才能承担更多更大的责任。（地产板块所有事情，包括财务韩雪清都在担当起来，王彦辉承担越来越多的担当，）

2、要坚持结果导向

经营结果是关系企业生存和发展的关键所在，各公司的经营目标都是反复沟通、斟酌后确定的，只要我们确定目标，以结果为导向，合理的筹划，积极调配资源，寻找最佳路径，目标一定能够实现。

3、明确指标，责任到人

设定工作指标和任务具体到人，将公司中长期的目标分解成年度、季度、月度指标，并分配到每个人身上，使人人有指标，通过个人目标的实现和任务的完成，实现个人成长，并促进公司整体目标的实现。

4、财务人员要切实为公司发展保驾护航

财务人员要坚持原则，严格执行财务制度，合理把握和运用各项税收政策，进一步学习业务、提高自身技能，切实为公司的发展保驾护航。

各地产公司要牢牢夯实以项目为单位的核算制度，优化流程、提升效率。