河北缙庭 刘玉勤

      我是一名房地产销售人员，2017年10月份开始入行，由于之前没有接触过这个行业，所以刚开始显得特别生疏。但是我的领导告诉我现在的状态犹如一张白纸，自己可以随意绘画，画出来什么样子那就是什么样子，于是我便开始了我的房地产行业绘画。

      开始学习房地产知识仿佛回到了上学时代，每天都会努力地去学习背诵，下班回到家里睡觉之前也会想着知识点，那时候虽然很累却也很充实，感觉自己成长了很多。

      皇天不负有心人，终于在2018年的时候开启了我的销售第一单，那时的我既惊喜、又激动，毕竟是经过自己不懈地努力成功销售的第一单。

      开单后我有了不一样的感悟:在房地产行业首先要掌握全面的知识，了解客户的需求，对自己要有足够的信心才能达到成交，成交之后也要对客户进行后期的维护。我的理念就是不能跟客户做一锤子买卖，要长期的维护和跟进客户，才能跟客户更好地促进关系，让客户喜欢跟你交流沟通，这样才能挖掘出客户身边的人脉关系，促进后期的转介绍成交。

      每个销售都应该有一颗永远不被打败的心，不管是在生活中，还是在工作中，我们都要永不言弃，加油！